继去年8月提高空调安装费100元后，近日格力电器又重磅推出空调安装“高温补贴”新政，对今年6月1日―7月31日安装的格力空调，每台再补贴100元高温安装费。先提高100元安装费，再增加100元高温补贴，如果按照去年同期安装量1000万台计算，仅此两项，格力今年就将新增20亿元的投入，这让整个市场产生了疑惑：董明珠凭借什么如此任性？这么接二连三的提高空调安装费又意欲何为？

　　根据财报显示，2016年海尔空调营收186.7亿元，毛利率约为33%；美的空调营收667.8亿元，毛利率约为31%；而格力空调国内营收769.3亿元，不仅毛利率高达 41%，净利润185.3亿也远超同期两大品牌，但在2015年格力空调销售毛利率和净利润仅为37.9%和125.3亿元。从这组数据可以看出，虽然格力空调去年营收增长有限，但是安装补贴并未影响到毛利率和净利润的增长。那么这20亿补贴是从哪里来的？

　　一方面可能是市场中“羊毛出在羊身上，最终消费者买单”的猜测，而另一方面就只能是来自营销成本的压缩，通俗点讲就是从终端零售中“挤出来”利润，一部分归为自有，一部分分给安装工，整个过程也可以称之为生产、销售、安装的利益再分配。以格力35变频空调为例，原有安装费为180元，加上这200元的补贴，最终安装结算价格为380元每台，而这个数字已经超出了多数格力专卖店、经销商不断降低的销售利润。

　　在以往的空调销售中，由于市场的激烈竞争和工厂的政策制定，多数门店都将利润让于消费者甚至亏本销售，完成任务后的返利和安装费结算就成了经销商的主要利润来源，因此格力这两次补贴为了避免渠道截留，采用直接对准安装工个人结算，确保政策落到实处。然而，对于生产企业来讲，终端销售直接影响到营收和利润的增长，但为何现在装空调的收入不断提高，卖空调的反而越来越不赚钱？

　　一方面近些年空调安装的劳动强度和安全风险越来越大，安装工收入却从未增加，这就导致从业人员越来越少，再加上空调属于季节性产品，销售安装都集中在5-8月份，这让安装工成为了稀缺性资源，而“买了，装不上”、“乱收费，服务差”等现象也一直影响着消费者和各大厂商。通过补贴安装费，不但树立了格力的品牌形象与口碑，还提高了师傅们的积极性，在销售旺季来临之时可以确保自家产品安装的及时性，这无形中也促进了销售量的增长。

　　另一方面由于远高于其他品牌的毛利率，格力200元补贴可以视为变相的“价格竞争”和“市场洗牌”，就在今年美的、海尔等也开始跟进提高安装费用，这对于一些低毛利、非主流的空调厂家来说将是一次巨大冲击，如果没有及时快速反应，市场销量必将受到严重影响。

　　而最后一方面，安装工收入的逐渐提高，销售商利润的逐渐下降，这也预示着随着市场的发展，服务的价值必然大于销售，因为东西越来越便宜，而人工却越来越贵，在发达国家及区域已是如此，小编曾在香港旅游，电子电器产品比国内还便宜，但剪发却要100多元，这也是经济发达的一种体现。不管是营销手段也好，竞争策略也罢，格力两次补贴着实提高了安装工的收入，虽然部分区域还有克扣、截留的现象，但发展趋势不可逆转，“做销售没有做服务赚的多”也将成为常态，然而更希望的是品牌厂家们不要“劫贫济贫”，不仅安装工的收入要提高，经销商的生存也需要关注呀！