今年的“双十一”比往年来得更早一些。10月21日开启预售，淘宝推出“喂猫领红包”活动，五人成团参加助力值PK赛赢无门槛红包，用于“双十一”活动直减，吸引了不少人在朋友圈中呼朋唤友助力分享。淘宝特价版更推出“1元更香节”活动，一名用户只有一次1元购买的机会，若想再次拥有，需分享1~3次好友邀请链接。“1元更香节”打着低配版“聚划算”的旗号，帮助淘宝特价版吸引更多的下沉市场用户，分销淘宝、聚划算等阿里电商矩阵的用户。

　　连京东都不得不开始重视下沉市场和社交场景，推出京喜这样的拼购平台。QuestMobile数据显示，2020年9月，继唯品会之后，京喜的日活量达到100万。

　　依托社交场景，电商平台紧抓下沉市场的机遇与潜力，为消费者提供更高性价比产品。近日，几位“尾款人”就和笔者分享了他们的社交拼购故事。

　　消费者用“拼”化解购物焦虑

　　今年25岁的李小姐在互联网公司工作。作为一名资深网购人，今年她提前半个月就开始研究满减等策略，比对薇娅、李佳琦等头部主播的清单预告，只为买到高性价商品。然而，预售日开启后，接踵而来的各类直播卖货打乱了她的囤货计划，不断切换直播间耗费了极大精力。但最终，深夜冲动下单的产品要退货，热货秒空未抢到，“双十一”抢购没有达到心理预期，反而徒增了焦虑。

　　来自金融单位、今年35岁陈小姐的“双十一”经历则相对轻松愉快了很多。她也向笔者分享了自己的一套购物思路。“双十一”期间，她在淘宝天猫上主要购置个性化大品牌产品，随时关注其最新的降价信息，以求在折扣最大的节点购入。其他一些标准化普通产品则选择各种拼购平台。一开始她是通过微信接受朋友的拼团邀请，后来慢慢爱上这样的“拼”购物模式。虽然拼购平台的商品相对淘宝天猫种类要少，但如衣架等标准化的小商品都可以很容易地找到，质量也过关，通过和朋友或其他消费者一起组团购物，用最少的钱就可以完成采购。此外，拼购平台还会智能推荐合适的商品，搜索购物的时间成本大大降低了。

　　电商从“人找货”迈向“货找人”

　　以淘宝天猫为代表的搜索电商平台，高企的流量竞价成本转嫁给供应商与消费者，高客单价和商家品牌化成为大趋势。

　　消费者在“双十一”等重大促销节点中花费大量的时间精力比对折扣，选择商品。手机淘宝视频化的背后依然遵循“人找货”的逻辑，用户通过搜索去找商品，需要平台的海量SKU（商品库）来满足个性化的需求。

　　但在当下的内容领域，算法和社交取代了搜索，抖音、快手、拼多多等几大电商新巨头快速崛起。他们的底层逻辑，是将供给和需求的匹配反过来，遵循“货找人”的逻辑。社交电商通过人和人的连接来汇聚同质需求，以需定产，主打C2M模式（即用户直连制造），让消费者“自然选择”代替平台“人工选择”，利用集聚性需求影响产品体系，吸引供货商主动优化生产链，重构价格体系。流量成本降低，厂家直销无中间商，产品以销定采零库存，价格优势愈发凸显。不难发现，拼购平台的商品种类有限，但结构性丰富，这是因为自下而上的定制需求，形成有限的SKU（商品库），减少消费者搜索成本，提高货和人的匹配效率，实现“货找人”。

　　在“淘时代”建立在源源不断的流量基础上，“拼时代”主要依赖用户的主动性推动飞轮转动。社交软件拼团、供应链改造、智能匹配，三个环节有机结合，成为社交拼购的增长飞轮，通过效率的提升，把性价比再一次做到了极致，让购物变得更有乐趣。