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家电企业营销提高与粉丝互动性 欲将曝光量转变为销量

  奥运会、欧洲杯、F1……2016年有被誉为“体育大年”,苏宁、海信、美的等众多家电企业纷纷做起体育营销。11月10日,在奥运尝到甜头的美的集团,将与中国泳协战略的合作续约仪式办成了一场粉丝见面会。无独有偶,空调品牌奥克斯也借跑步热做起文章。家电企业的体育营销越来越注重“粉丝参与”,希望通过互动把年轻化粉丝转化为用户。把粉丝转变为用户,把曝光量转变为销量是企业的最终目标。

  体育营销是近年企业品牌营销的“香饽饽”。然而,通过赞助提高曝光率似乎已经不能满足家电企业的“胃口”。空调品牌奥克斯没有赞助体育明星,不过就借跑步热打造“高颜值跑团”,希望以此接近年轻消费者。家电观察人士洪仕斌认为,网络直播、粉丝会互动等形式可以说是一种“参与式营销”,已经从一种品牌推广行为转变为销售行为。美的改变“工厂直销”的套路,把林跃、陈艾森、叶诗文等冠军选手带到活动主场与观众互动。洪仕斌认为,受众认知到品牌后,如何让其发生共鸣、认同产品,最终购买产品,是值得企业考虑的进一步问题。

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